Itaú にとって、不動産保証付きクレジットは、新しい顧客パフォーマンスを達成するための優れたオプションです。

ブラジルでホーム・エクイティほど急速に成長しているクレジットの種類はほとんどありません。 ブラジル不動産信用・貯蓄事業体協会 (Abecip) によると、いわゆる担保付資産信用、または単に CGI を通じて付与された融資の量は、過去 4 年間で 250% 増加しました。

いくつかの理由でパフォーマンスが説明され、とりわけ、より多くの顧客の関心を集め始めたより良いソリューションと軌道の出現が説明されています。

ブラジル市場での住宅担保ローンの普及率が低いため、住宅担保ローンには多くの成長の余地があります。 市場での前向きな動きは、指標を加速させます。

Abecip の参加者によると、このモダリティでの借入額は昨年 11 月までに 60 億レアルであり、非常に低い数字であり、同時期に不動産融資によって移動された 2,550 億レアルに近い。

不動産のストック全体が市場で完済されたとしても、つまり資金調達が伴わない場合でも、担保付き不動産信用の大きな可能性は否定できません。

イタウは、近年、ブラジル市場のこの成長計画において主導的な役割を果たしてきました。 2022 年 9 月までに、銀行はこのモダリティを通じて 8 億 8,500 万レアルの信用を供与しました。これは、2021 年の同時期と比較して 27% の増加を表しています。

イタウが 2020 年以降に実施した一連の対策により、このセグメントは後押しされ、今後数年間で新しい顧客を引き付けるはずです。

イタウの不動産信用部門の責任者であるロドリゴ・ペンテアド氏は、次のように述べています。

これにはデジタル化が中心的な役割を果たしました。 すべての雇用は、自宅を離れることなく、銀行のデジタル チャネルを通じて行うことができます。 同じことは、分割払いの返済またはローンの免除にも適用されます。

担保として与えられた財産の評価もデジタルで決定できます。 Penteado 氏によると、Itaú のデータ インテリジェンスは統計モデルを使用して資産の価値を計算します。 現在、テストの半分はデジタルで行われています。

デジタル化は官僚主義を減らし、お金の解放をより柔軟にしました。 「現在、顧客がクレジットを受け取る最大期間は 30 日ですが、多くの場合、それよりも早くお金が口座に入金されます」と、イタウの不動産ビジネスの責任者であるマルコ フランサは言います。

顧客の要求に応じて、別のイタウ ディファレンシャルが作成されました。 銀行の調査によると、国民は定期的に商品を売り出すことに関心があり、途中で驚くことはありませんでした。

顧客の要求に応じて、別のイタウ ディファレンシャルが作成されました。 銀行の調査によると、国民は期限付きの商品を出すことに関心が高いことがわかった

「最初の分割払いから最後の分割払いまでに支払う金額を知ることは、人々の財務計画に大きな違いをもたらします」と、イタウの不動産クレジットのコマーシャル責任者であるファブリツィオ イアネッリは述べています。 「私たちは、この種のメリットに対して非常に積極的なアプローチを取りました。」

経営陣が、タイトル・ギャランティード・クレジットがクレジット希望者の注目を集めていないと言う理由の1つは、製品を取り巻く不確実性です. 無知は間違った信念につながります。 Itaú は、クライアントのコミュニケーション アジェンダと財務ガイダンスを強化したいと考えています。

金銭的な面がソリューションとの大きな違いです。 ホームエクイティは、他のモダリティと比較して確かに有利です。 金利は、他のオルタナティブ クレジット取引と比較して非常に魅力的です。

もう1つの利点は、支払い期間が長いことです。 Itaú の持分では、240 か月 (20 年) に延長されます。 最低利用限度額は 30,000 レアルで、上限はありません。

ただし、クレジットは資産価値の 60% に制限されており、クライアントの収入に基づいて計算されます。 承認は、物件の状況 (完済する必要があります) とクライアントのプロファイルの評価によって異なります。

さらに、取引期間中に休憩が必要な人には、問題を軽減するための代替手段があります。 最も重要なのは「Pula Parcela」ソリューションです。これにより、Property Assured Credit score を持つクライアントは、契約の最初の年以降、12 か月ごとに最大 2 つの連続した融資条件を「スキップ」できます。 その後、繰り延べられた分割払いの価値は他の分割払いに希薄化されます。

ブラジル市場で前例のないこのプロジェクトは、顧客自身で実施された研究の結果であり、顧客にさらなるセキュリティを提供します。

物件担保ローンをご利用いただいたお客さまは、柔軟にお金をご利用いただけるのもポイントです。

注目すべきは、出典が刻印されていないことです。 借金の返済、新しい物件の購入、物件の改築、またはビジネスの開始に使用できます。

Itaú の Property Secured Mortgage の主な目標は、ブラジル人が新たな成果を達成するための有利な代替手段として、不動産を再ブランド化することです。

「私たちの使命は、この製品の人気をさらに高めることです」とロドリゴ・ペンテアドは言います。 「私たちは、ブラジル人が夢を実現するための重要な代替手段として、担保付資産信用が重要であることを示したいと考えています」と、マルコ・フランサは付け加えます。 「これは非常に価値のあるユニークな製品です」と、Fabrizio Ianelli 氏は締めくくります。

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